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当拼多多遇上“新制造”

时间:2019-10-08 来源:爱旅行的懒兔


当拼多多遇上“新制造”


时隔数月,再来看拼多多上市后的表现和动作,颇有忽如一夜路转粉之感。起初对它成功的判断更多是“时势造英雄”,到现在看来反倒有些“英雄造时势”的意味

如原搜狐高级副总裁方刚先生所言,“拼多多,之于中国,是一个神奇的存在。三年时间,神奇般的用户数增长,神奇般的GMV增长,神奇般的上市,神奇般的超过了京东。”

虽然它距离黄峥先生所对标的迪士尼和Costco 似乎越走越远,但它却似乎走出了“中国特色”的零售新模式,其影响面或许真能达到“壮观的社会变迁”级别。

拼多多的崛起依靠的是瞄准五环外人群的消费力增长趋势,抓准“价廉”的核心需求,然而飞速的增长也开始把“低质”所带来的系列问题暴露出来,在上市前后达到了顶峰。

这些问题的暴露才真正造就了拼多多的变革,黄峥先生等人似乎从假货、山寨问题中跳出来看到背后更大的格局,价廉不是问题,低质价廉才是问题,山寨不是问题,抄袭冒牌才是问题

拼多多如果要做线上版的京东无法满足价廉,要做线上版的淘宝无法满足物美,要做就做新制造版本的电商,利用中国拥有的全球最完善的供应链体系,赋能性价比极高的中端制造业,打造孵化本土原创品牌,把过往贴牌外销的商品转到内销来。所以,追求高品质的无印良品不是中国社会线下零售的解决方案,追求高性价比的名创优品才是。

舆论对拼多多的发家给了个“消费降级”的定调,但实际上拼多多应该给到五环外人群的依然是“消费升级”,只不过是让用更低的价格买到更好(质量不亚于名牌)的商品成为新常态。


当拼多多遇上“新制造”

下沉市场的消费升级

发展超过十年的中国电商市场增量在哪?这是一个既浅显而又深奥的问题。浅显在于只要是个行内人基本都会认为在三四线农村等下沉市场,在中老年人群,但深奥的是对于这群后来的触网人群,究竟怎样的策略才能真正打动他们。

当我们都惯性思维地认为这些群体群体必然是一个消费力较差,只能用低价策略、裂变红包等金钱利益去刺激消费时,却出现了一些足以对这种思路“打脸”的数据。

近日支付宝发布的春节海外支付大数据中显示,60后境外游消费人数增长最多,比去年同期增长近130%,中老年人正在成为出境游的主力人群。同时,三四线城市人群的境外消费也高速增长。

相关部门曾预测到2020年,全国60岁以上老年人口将增加到2.55亿人左右,占总人口比重提升到17.8%左右。而阿里曾发布的另外一个大数据也显示50岁以上中老年人人均网络消费能力达到了5000元每年,很多老年人的网购能力并不比年轻人差

对于这么一个增量市场,拼多多和作为前辈的淘宝、京东基本在同一起跑线上。

由此可见,对以拼团砍价起家的拼多多而言,只要它能瞄准市场上两大趋势仍大有可为:一是电商增量群体下沉,中老年群体逐步成为消费主力;另一个则是由于国际贸易遇冷,大批出海的制造业需要平台进行出口转内销。

生产端的诉求是提升对国内消费者的知名度和公信力同时能保持价格优势,消费端的诉求则是值得信赖的渠道买到高性价比的商品满足消费升级的愿望,两者其实便是马云老师所言的新制造和新零售的结合,而其核心解决方案或许正正就是宣传良久但未见成效的C2B模式。


当拼多多遇上“新制造”

线上版的名创优品?

究竟怎样才是连接新趋势下生产和消费的正确打开方式?回答这个问题还是得先从需求出发。这也可以总结为拼多多崛起的重要原因。

对于下沉市场人群,价格敏感度较高,受社交(口碑推荐)影响较大,普通有贪小便宜的习惯和贪慕虚荣的心态,因此山寨、冒牌往往是他们当中的爆款产品。

实力从微信薅羊毛的拼多多,从诞生之初就深谙社交病毒营销之道,整个产品的设计都是基于金钱利益基础上的“人拉人”,相当的“社交游戏化”,可谓是产品即营销的典范,对于价格敏感度高而广告厌恶度相对较低的目标受众而言,确是低成本获客的好手段。

但营销拼的是获客成本,而产品拼的依然是用户留存。

在留存上,假货、山寨等问题一度让刚上市的拼多多走上风口浪尖。但正如马云老师所倡导的,有问题的地方才会有机会,往往需要的只是换个角度去看待问题,或者是“站在外星看地球”。

其实中国制造的问题,不在于质量,而在于品牌。线下零售的搅局者名创优品给了我们相当好的启示,论质量,大多中国制造的非品牌商品比起名牌乃至于奢侈品的质量根本相差无几,甚至它们其实来自同一家代工厂,只要在强化设计感的同时保持物美价廉,市场空间是相当广阔的。

拼多多拥有超过京东仅次于淘宝天猫的活跃买家,有一定程度塑造成功的高性价比心智,有自营B2C也有平台C2C的经验,更是遇上了一个外贸遇冷国人支持国货情绪高涨的时机,可谓是有天时地利人和。

还欠缺的是什么?可能就是“think bigger"。

曾经的淘宝孵化了数不胜数的个体小商户,当然也孵化了一些电商淘品牌,不过无奈淘宝兴起时面临的用户群主要是比较早触网的年轻人群体,他们对品牌的意识是相对较重的。

而如今,倘若拼多多能通过手握下沉市场用户群的数据反哺服务于他们的生产商,以自身的信誉为那些过往只在后台默默耕耘的厂家搭建直销平台,尝试把它们孵化成新兴国产品牌,不单止可以牢牢抓住用户需求,甚至可能探索出一条“新制造”的道路

当拼多多遇上“新制造”,能擦出的火花是值得期待的,相对无印良品,名创优品才是线下消费升级的解决方案,而相对京东,结合“新制造”的拼多多可能才是线上消费升级最值得期待的玩家。


当拼多多遇上“新制造”



作者:君健,学金融的互联网人,爱折腾的热血青年。如需转载请注明来源UptoYou